简述商务谈判过程中还价时使用的策略 1、简述商务谈判过程中还价时使用的策略 投石问路 在价格阶段讨论中，想要试探对方价格有无回旋余地，就可提议，“如果我方增加购买数额，贵方可否考虑价格优惠呢？”然后，可根据对方的开价进行选择比较，讨价还价。通常情况下，任何“石块”都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。2、投石问路策略 在商务谈判的价格讨论阶段，为了探测对方价格的灵活性，可以提出这样的问题：“如果我方增加购买数量，贵方能否考虑提供价...