国内商业银行个人理财业务现状分析和发展建议的简单介绍

商业银行如何发展个人理财业务

商业银行要加大营销宣传力度，刺激市场需求　应当对客户进行细分， 针对客户的不同特点，提供差异化理财服务。商业银行要利用自己的网点和员工，运用媒体和中介机构加强宣传。营销人员应当主动向客户推销理财产品，真正从客户利益出发，向其传达正确的理财方式，提供便捷的理财工具，与客户建立良好的服务关系。

．积极培育理财意识和理财市场 作为从事个人理财业务的机构，商业银行应该利用自己的网点和员工，利用媒体和中介机构加强宣传和引导，应将宣传重点放在客户的实用价值上，以吸引目标客户去尝试使用。宣传的主要内容是突出产品尊贵形象、专业投资顾问服务以及理财服务多元化等。

个人理财职员的培训需成为商行个人理财业务发展的重中之重，一步步地从几个角度进行：增加培养强度；提升目前理财人员的能力；组建个人理财从业资格认证系统；编制相关的行为准则。

第一条 为加强商业银行个人理财业务活动的管理，促进个人理财业务健康有序发展，依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等有关法律法规，制定本办法。第二条 本办法所称个人理财业务，是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。

开展微信营销。建立线上渠道：随着互联网的发展，可以通过线上渠道进行金融理财，商业银行可以开发自己的网站、APP等线上渠道，提供个人理财产品的购买和服务。开展微信营销：商业银行可以通过微信公众号、微信支付等方式，向客户推广个人理财产品，并提供在线咨询和购买服务。

银行理财业务的存在问题

法律风险。如果理财产品的性质不能准确界定，就有可能与信托、储蓄存款业务等发生交叉，一旦出现法律纠纷，则面临诉讼威胁，并且可能受到监管部门的处罚。（2）操作风险。目前银行大量推出创新型理财产品，而内控建设相对滞后，在一定程度上增加了因操作失误或欺诈给商业银行带来的风险。（3）声誉风险。

银行理财业务在发展过程中存在一些问题，主要表现在以下几个方面：首先，理财市场的不规范导致了恶性竞争。早期的银行理财业务常常被用于竞争存款和市场份额，部分银行通过承诺高保本收益率或搭售储蓄存款的方式，将个人理财产品的本质变为吸引储蓄的工具。为了争夺客户，甚至在亏损状态下推出产品。

一）理财市场不规范，导致恶性竞争2005年前，商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入，而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率，甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品，将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。

银行理财的劣势：收益低、门槛高、流动性较差、规定多、双币理财产品的风险较高。银行理财最直接的优势是可靠，最直接的劣势是收益低。由于银行是正规的金融机构，在投资流程安全、可靠，不存在跑路的情况。正因为银行过于正规，导致银行理财的收益过低。

、流动性风险：由于客户不得提前赎回理财资金，在理财产品到期前，客户不能够 使用理财产品的资金，也因此丧失了投资其它更高收益的理财产品或资本市场 产品的机会。

具体而言，我国商业银行理财产品存在以下问题：银行理财产品多为较为初级的重复性产品，设计缺乏差异化目前国内商业银行的金融产品同质性很强，且真正适合理财服务的品种不多。

个人理财的我国状况

从发达国家银行个人理财业务的发展趋势看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行业务发展中占据着重要位置。

回报预期过高，风险认知不足 不同年龄的人，喜好可能不同，但都有着“暴富”的美好愿望。不过调研结果表明，越年轻的投资者，希望拥有高收益率的越多。

从消费者角度讲，个人理财就是确定自己的阶段性生活与投资目标，审视自己的资产分配状况及承受能力，在专家建议下调整资产配置与投资，并及时了解自己的资产账户及相关信息，并达到个人资产收益最大化。

根据金融理财内涵的区别，全融理财可以分为生活理财和投入理财两大类 生活理财 是指金融理财专业人士根据客户的危机收益偏好和财富资产状况.帮助客户设计与其整个生命的生涯事件相关的财务规划.包含房地产投入与居住规划、教育与培训、保险、个人税收筹划、退休规划等各方面。

理财规划师缺乏独立性。由于我国的理财规划师职业才刚刚起步，尚未形成一个独立的行业，现有的理财规划师均隶属于银行、保险、证券等金融机构，因此在其制订个人理财规划时，往往会从所处行业和自身利益出发而不顾客户的实际需求，诚信原则就难以坚持。

中国农业银行个人理财业务的现状及问题探析

1、长期以来，农行对个人的金融理财业务仅仅局限于储蓄、代收代付等简单的业务。随着个人财富的增长和金融市场的繁荣，90年代末开始，农行开始注重开展个人理财服务。

2、电子银行服务：个人和企业网银，提供转账、缴费、代发薪等便捷服务。私人银行：针对高端客户定制的金融服务。融资及支付结算：国内及国际支付结算，基金相关业务，企业理财。金融机构服务：代理发行政府债券，买卖外汇，信用证服务及担保等。

3、截至 2010 年年底，国内共有 16 家银行在 22 个城市开设了超过 150 家私人银行网点，客户数超过 2 万，管理资产规模超过 3 万亿元。2007年3月28日，中国银行私人银行部成为国内首家设立私人银行部的中资银行。

4、农银理财和农行理财的区别是：发行理财的主体不一样：农银理财是由中国农业银行控股的农银理财有限责任公司发行的；而农行理财是直接由农业银行发行的理财产品。公司性质不同：农银理财有限责任公司是属于农业银行控股的理财公司，经营的业务范围也是不一样的。

5、农银理财有限责任公司是中国农业银行股份有限公司根据上述监管要求成立的全资子公司，由之前开展理财业务的总行资产管理部转制而来，在保持风险不变、客户服务能力不变的前提下，专业从事理财产品发行、投资管理等相关业务。

6、讲座（九）中国农业银行股份制改革专题讲座 时间： 地点： 主讲人： 理财投资经典书籍读书交流会 时间： 地点： 主讲人： 讲座内容：邀请在阅读理财投资经典书目方面有浓厚兴趣和一定基础的同学向大家推荐具体某本书或者分享阅读技巧经验。

银行理财产品发展趋势怎么样

各大银行理财产品近期表现稳健，收益率有所波动。详细解释如下：近期，随着市场环境和经济变化的影响，各大银行的理财产品表现呈现出稳健的趋势。由于宏观经济政策的调整和市场利率的变动，理财产品的收益率有所波动。不同银行之间的理财产品表现存在差异，但总体上保持了相对稳定的收益水平。

据有关分析师认为，近期银行理财产品收益走低，主要是受央行降息、宏观经济基本面低迷、经营压力和风险提高等综合因素的影响。银行出于风险把控，一方面会提高银行理财产品资产端的准入标准，收缩理财产品发行规模；另一方面，下调产品预期收益水平，降低负债端成本。因此，低收益或成银行理财新常态。

年以来，银行理财产品发行表现不佳，发行量下滑趋势一直在延续。普益标准发布的数据显示，银行理财市场10月份新发、在售理财产品数量环比均呈现下滑趋势，业绩比较基准下降趋势延续。10月份全市场共新发1705款理财产品，环比减少205%，其中，理财公司共新发514款理财产品，环比减少355%。

在这一阶段中，银行理财配合居民的理财意识萌芽以及可支配收入提高，得到初步发展，然而理财业务的诞生之初就形成了刚性兑付及资金池运作的形式，为后续业务发展暗藏风险。

从资产配置看，投资品种主要集中在债券、信贷资产等，甚至连规避监管的路径也都高度一致。理财业务高度同质化，必然引发激烈的价格战，目前国内银行理财市场上的硝烟四起便是明证。

我国商业银行个人理财业务的发展现状、问题及对策的总结怎么写。_百度...

1、我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。

2、中资银行应对外资银行的挑战能力不足。外资银行有雄厚的资金实力和发展网络银行业务的先行优势，可以弥补其网点设置的不足。对个人金融业务的渗透将集中于外币信用卡的发行、清算与兑付，个人投资理财 ，个人网上金融服务，家庭银行等。一旦网络银行在中国全面展开，中资银行的网点优势便成为弱势。

3、但在小额信贷业务的发展过程中，仍面临许多困难与挑战。笔者就这一问题，作如下探讨与分析。 小额信贷业务发展的现状 从1993年中国社科院农发所的易县“扶贫社”试点算起，我国的小额信贷业务已经历了十几年的风风雨雨。